蘭海東

　　冬日的清晨，伴隨著“咩咩”的羊叫聲，銀川市西夏區興涇鎮西干村村民蘭海東開始忙著給羊群添加草料，收拾羊圈，看著一只只羊健碩成長，蘭海東喜悅之情溢于言表。

　　今年36歲的蘭海東，從2008年開始養羊，通過自己多年的勤勞和努力，成為當地數一數二的養羊大戶，成功走上致富路。

　　“早些年，因為文化程度低、沒有一技之長，靠到處打零工討生活，有時候一天只掙十幾元，日子過得很艱難。”蘭海東說，生活的轉變從養羊開始，2008年，他貸款5萬元，買了50只羊搞種羊繁育，當年就掙了4萬多元。備受鼓舞的蘭海東連年擴大養殖規模，但沒想到沒過幾年，羊的價格不斷下跌，有一年甚至賠了20萬元。巨大的虧損并沒有阻止蘭海東繼續養羊的步伐。他一有時間就向有經驗的養殖戶“取經”，或是上網學習相關知識，不斷改進養殖方法，提高科學養殖水平，同時經常跑牛羊市場，打聽哪種羊行情好，調整經營路線，情況逐漸好轉。

　　經過不斷摸索，總結經驗，蘭海東不僅掌握了養羊技巧，還總結出一套自己的養殖方法，成了當地的養殖“土專家”。周圍養殖戶遇到養羊方面的問題，他都會熱心指導、幫忙。這也激發了蘭海東的創業熱情，2019年5月，他注冊成立了集飼料原料銷售、技術服務、牲畜銷售等為一體的寧夏紅寶羊養殖有限公司。

　　這兩年，蘭海東又搞起了直播，利用快手平臺拓寬羊的銷售渠道。

　　“一開始用快手就是看看里面的視頻，發現里面有好多賣化妝品的、賣零食的，我就想能不能用這種方法來賣羊，多一條銷路。”于是，蘭海東開通了直播權限，開始了直播賣羊。

　　剛開直播的時候，蘭海東的粉絲很少，通過直播來買羊的人就更少了。他就嘗試著增加直播的時長和頻次，“幾乎每天都直播，有時候一天要直播五六次，有客戶要看羊的時候就直播羊的視頻，沒有時就跟粉絲聊聊天，交流一下養羊的經驗。”如今，關注蘭海東的粉絲已經有10.5萬人。

　　兩年來，通過直播平臺，蘭海東的羊走出了興涇鎮，賣到了內蒙古、甘肅等地。他說，“以前到集市賣羊，早上5點多就要起床拉著羊去集市，常會遇到各種討價還價的情況，而且一天頂多賣掉兩三只羊。通過快手賣羊，明碼實價，有時候一天就賣出去20多只羊。”

　　蘭海東在自己過上好日子之后還不忘身邊的鄉親們，“我建了3個養殖戶微信交流群，平時會邀請獸醫不定期給養殖戶科普病害防治知識。這兩天還準備在公司舉辦一場年會，把周圍的養殖戶都請過來，與大家一起分享養殖技術、銷售等方面的經驗，帶領大家一起養好羊，一起致富。”（記者 雷夢  文/圖）